岡山市の税理士 澤根哲郎税理士事務所 tag:www.sawane.com,2010://1 2010-02-28T03:04:50Z 岡山　税理士/会計事務所の澤根哲郎税理士事務所。 Movable Type 3.33-ja 『凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング』 tag:www.sawane.com,2010://1.312 2010-02-28T02:21:31Z 2010-02-28T03:04:50Z 佐藤昌弘著　日本実業出版社　9784534045485 簡単にできそうな営業会議テクニック、ぜひ誰かにやってもらいたい。きっと面白いことになる。 誰か、変化をつくりだしてくれ。おっとぼくもお客様に提案しよう。 ・1000の売れない理由を... 佐藤昌弘著　日本実業出版社　9784534045485

簡単にできそうな営業会議テクニック、ぜひ誰かにやってもらいたい。きっと面白いことになる。
誰か、変化をつくりだしてくれ。おっとぼくもお客様に提案しよう。

・1000の売れない理由をつきとめても、売れるとは限らない
・たったひとつの売れる理由さえ見つかれば、問題は解決する

営業に役立たないミーティング
・営業状況の報告会
・営業の反省会
・営業マンの誓いの場
・営業マンの激励の場

魔法の営業ミーティング5つのステップ
1.今の営業の全プロセスをはっきりさせる
むずかしく考えずひたすら明らかにする
2.その手順の中から改善させたい部分を決める
テーマはなんでもOK
3.成果に直結しそうなヒントを探る
うまくいった例外にフォーカスする
それをビデオのごとく再現する→「ビデオ再現法」
「○○さんに限っていえば」、そこで何がおきていたか、その事実のみを明らかにする
4.試して実行できそうなアイデアにまとめる
「あえて」いえば、どう。
2人一組で相談させる

5.そのアイデアを実行し、結果を観察して1に戻る

]]> 『カーネギー　心を動かす話し方ー一瞬で人を惹きつける秘訣』 tag:www.sawane.com,2010://1.311 2010-02-25T02:20:03Z 2010-02-25T02:23:36Z D.カーネギー著　ダイヤモンド社　4478770212 この本、もっと早く読んでおくべきだった。損した。でも、読んで得した 一番得したのは、とってもたくさんの人にとっても、英語を母語とする人々にとっても 人前で話すのは大きな恐怖であると... D.カーネギー著　ダイヤモンド社　4478770212

この本、もっと早く読んでおくべきだった。損した。でも、読んで得した
一番得したのは、とってもたくさんの人にとっても、英語を母語とする人々にとっても
人前で話すのは大きな恐怖であるということを知ったことだ。
自分は人並みだったのだ。よかった。

・年の功より周到な準備
・自身をもって振舞う：行動を律することによって、感情を間接的に規制することができる
・ポイントは少ないほどいい
・実例をたくさん使う
・名前を使って話を個人化する
・対話を使って話を劇的にする

聞き手に行動を起こさせる短い話のポイント：マジックフォーミュラー
１．実例：聴衆に伝えたいと思う主要な考えを目に見えるように例示する出来事を話す
・あなたの人生における出来事を実例にする
・実例の基礎となる経験をひとつだけにしぼる
・具体的な描写で話を始める
　　
２．要点：明確なことばを使って、要点を述べ、聴衆にこうしてもらいたいと思うことを性格に伝える
・力強く、確信をもって述べる

３．理由：自分のいうとおりにすれば、どんな利益や得るところがあるかにスポットをあてる
・理由は実例に即したものであること
・ひとつーただひとつの理由を強調する：きわだった理由なり利益をひとつだけ選んで、それにすべてをかける

組み立てられた長い話
三つの主要な段階：「注意喚起」「本体」「結論」
１．注意喚起
・話を事件または実例で始める
・サスペンスを盛り上げる：謎解きの要素
・衝撃的な事実を述べる
・前置きは省く
・聴衆の求めているものを手に入れる方法を教えると約束する
・目に見えるものを提示する
・弁解で始めない
・こっけいな話で切り出すのは避ける
２．本体
・要点は少ないほうがよい
・補強材料が必要、統計、専門家の証言、類比、実演

３．結論
・行動を呼びかける
・要約する
・要求を具体的に
・聴衆が行動しやすいようはからう

]]> 『日本人の知らない日本語』 tag:www.sawane.com,2010://1.310 2010-02-21T02:19:14Z 2010-02-21T06:17:39Z 蛇蔵＆海野凪子著　メディアファクトリー　9784840126731 日本語学校での面白い話。日本語ができない日本人 ヤクザ映画で日本語を独習した酢エーデン人などが登場する。 本屋で立ち読みしてて、そのまま読んでしまおうか と思ったけど買って... 蛇蔵＆海野凪子著　メディアファクトリー　9784840126731

日本語学校での面白い話。日本語ができない日本人
ヤクザ映画で日本語を独習した酢エーデン人などが登場する。

本屋で立ち読みしてて、そのまま読んでしまおうか
と思ったけど買ってしまった。

日ごろから気になっていた敬語、もしかしたら
自分が間違っているかもと思っていたのが載っていたからだ。

飲食店の変な日本語
＊「ご注文の方、以上でよろしかったでしょうか」
↓
「ご注文は以上でよろしいですか」と言って欲しい

＊「こちらパスタになります」
↓
日本語の学生に聞かせたら
「パスタになるんですか？！じゃあ今は何？」って突っ込まれるぞ
「パスタでございます」でしょ

＊「お飲物は紅茶で大丈夫ですか」
↓
あなたこそ大丈夫なの？
「紅茶でよろしいですか」

＊「お会計　千円からお預かりします」
↓
この言い方だと千円から何かを預ることになる。
「千円お預かりします」

学生が飲食店でバイトすると日本語がおかしくなる

学生が日本の国を好きな理由
「日本人は皆優しい。駐車場まで優しい。
励ましてくれるでしょう。前向きにって。」

]]> 『経済は感情で動く　はじめての行動経済学』 tag:www.sawane.com,2010://1.309 2010-02-17T02:17:56Z 2010-02-17T02:31:14Z マッテオ・モッテルリーニ著　紀伊国屋書店　9784314010474 行動経済学のいろいろな成果を集めて具体例をまじえて解説した本。 すべての理論を覚えてしまいたい。ちょっと抜書き ・選択肢が多いほど混乱する ・選択で目がいきやすいのは、肯... マッテオ・モッテルリーニ著　紀伊国屋書店　9784314010474

行動経済学のいろいろな成果を集めて具体例をまじえて解説した本。
すべての理論を覚えてしまいたい。ちょっと抜書き

・選択肢が多いほど混乱する
・選択で目がいきやすいのは、肯定面より否定面
・選好の時間的な逆転：目先の利益に目がくらみ
　将来の大きな利益に目がいかないこと

・保有効果：あるものを得ることに伴う効用より
　それを失うことによる痛みのほうが大きいと感じられる。
　１万円出して買ったあるものは、１万円以上ではないと手放さない
「使ってだめなら返品してください」→保有効果がはたらく

・ヒューリスティックス：人が判断を下すときに
厳密な論理で考えるのではなく、直感ですばやく解に到達する方法。
短時間で満足がいく結果がある反面、大きなまちがいを犯す危険もある。

・フレーミング効果
質問の禎二のされ方によって選択選考の結果が異なる。
「赤み80％」vs「脂肪分20％」、「生存率95％」vs「死亡率5％」

・損失回避の原則：カーネマン＞人間は同額の利益から得る満足より
損失から受ける苦痛の方がはるかに大きい。

・後悔回避：後悔を嫌い、避けたいという思いが
　意思決定に大きな影響を与える。
　人は短期的には失敗した行為のほうに強い後悔の念を覚えるが
　長期的にはやらなかったことを悔やんで心をいためる。"

]]> 報酬表 tag:www.sawane.com,2010://1.313 2010-02-14T08:02:48Z 2010-02-18T05:34:19Z 諸料金は、年商を基本としています。 決算申告料といったものをいただいておりません。 月額報酬×１２=年額報酬となります。 ...

諸料金は、年商を基本としています。

決算申告料といったものをいただいておりません。
月額報酬×１２=年額報酬となります。

通常税理士事務所では、確定申告時に月額報酬とは別に４〜１０か月分をお客様に請求することが多いのですが、そうするとお客様の側では、納税と共に多くの金額を払わなければならなくなり不便です。そこで当事務所では、確定申告料というシステムをやめてしまいました 。

（個人事業主の方は20％程度安くさせていただきます）


1.税務会計標準コース：会計帳簿の作成をお客様が行われる場合
年商別 5000万円未満 5000万円以上３億円未満 ３億円以上
10億円未満		 10億円以上
（サービス業以外）
（サービス業） （2000万円未満） （2000万円以上6,000万円未満） （6,000万円以上2億円未満） （2億円以上）
税務会計顧問報酬（1） 31,500円〜 44,100円〜 84,000円〜 105,000円〜
プチ経営顧問報酬（2） 無料 無料 無料 無料
月次決算書、総勘定元帳の作成など 無料 無料 無料 無料
決算・確定申告料 無料 無料 無料 無料
月額合計 31,500円〜 44,100円〜 84,000円〜 105,000円〜
年額合計 378,000円〜 529,200円〜 1,008,000円〜 1,260,000円〜
（参考：決算料４ヶ月とした場合の月額） 23,625円〜 33,075円〜 63,000円〜 78,750円〜
（参考：決算料５ヶ月とした場合の月額） 22,235円〜 31,129円〜 59,294円〜 74,118円〜


2.税務会計帳簿アウトソーシングコース：会計帳簿の作成を当事務所が行う場合
年商別 5000万円未満 5000万円以上３億円未満 ３億円以上
10億円未満		 10億円以上
（サービス業以外）
（サービス業） （2000万円未満） （2000万円以上6,000万円未満） （6,000万円以上2億円未満） （2億円以上）
会計帳簿作成料 4,200円〜 6,300円〜 10,500円〜 52,500円〜
税務会計顧問報酬（1） 31,500円〜 44,100円〜 84,000円〜 105,000円〜
プチ経営顧問報酬（2） 無料 無料 無料 無料
月次決算書、総勘定元帳の作成など 無料 無料 無料 無料
決算・確定申告料 無料 無料 無料 無料
月額合計 35,700円〜 50,400円〜 94,500円〜 157,500円〜
年額合計 428,400円〜 604,800円〜 1,134,000円〜 1,890,000円〜
（参考：決算料４ヶ月とした場合の月額） 26,775円〜 37,800円〜 70,875円〜 118,125円〜
（参考：決算料５ヶ月とした場合の月額） 25,200円〜 35,576円〜 66,706円〜 111,176円〜


3.税務会計プラス経営コンサルティング特別コース
会計帳簿の作成をお客様が行い、コンサルティングがつく場合
年商別 ３億円未満 10億円未満 10億円以上
（サービス業以外）
（サービス業） （2000万円未満） （2000万円以上6,000万円未満） （6,000万円以上2億円未満） （2億円以上）
経営コンサルティング報酬 63,000円 63,000円 63,000円 63,000円
税務会計顧問報酬（1） 31,500円〜 44,100円〜 84,000円〜 105,000円〜
月次決算書、総勘定元帳の作成など 無料 無料 無料 無料
決算・確定申告料 無料 無料 無料 無料
月額合計 94,500円〜 107,100円〜 147,000円〜 168,000円〜
年額合計 1,134,000円〜 1,285,200円〜 1,764,000円〜 2,016,000円〜
（参考：決算料４ヶ月とした場合の月額） 70,875円〜 80,325円〜 110,250円〜 126,000円〜
（参考：決算料５ヶ月とした場合の月額） 66,706円〜 75,600円〜 103,765円〜 118,588円〜


4.起業家支援特別コース　
おつきあい開始から１２ヶ月間に限り
開業後１年以内の方が対象です
1.税務会計標準コース：会計帳簿の作成をお客様が行われる場合 月額　21,000円のみ
2.税務会計帳簿アウトソーシングコース
会計帳簿の作成を当事務所が行う場合		 月額　25,750円のみ
青色申告書など各種届出書の作成 無料


5.経営コンサルティング　31,500円/時間　一回２時間以上
経営計画策定実施 210,000円〜
バランス・スコアカード導入実施支援 210,000円〜


6.その他
社員研修 63,000円〜
営業会議等指導 63,000円〜
戦略策定支援 63,000円〜
戦略マップ作成導入支援 63,000円〜
年末調整
給料計算
償却資産税申告書作成 無料
税務調査立会い 無料
ただし、複雑な事態が出現し、調査が長引いたときには、ご了承をいただいた上で請求させていただくことがあります。
税理士の大多数は、調査立会手数料を請求しているようですが、私たちは請求しません。
無料である理由：お客様が税務調査で心細いときに、お金をよけいにいただくのが心苦しいのです。


]]> 『昭和史　1926-1945』 tag:www.sawane.com,2010://1.308 2010-02-13T02:16:25Z 2010-02-13T04:51:43Z 半藤一利著　平凡社ライブラリー9784582766714 たいへんな時代だったわけだが、軍部だけが悪かったのではなく 国民のほとんどがそういう雰囲気だったのだと思う。 みんなで空気を読んで空気に染まっていったのだ。 その状況は今でもまったく... 半藤一利著　平凡社ライブラリー9784582766714

たいへんな時代だったわけだが、軍部だけが悪かったのではなく
国民のほとんどがそういう雰囲気だったのだと思う。

みんなで空気を読んで空気に染まっていったのだ。
その状況は今でもまったく変わらない。

あるいはもっとひどくなっているのかもしれない。
トイレでの食事禁止の張り紙蔓延にもそう思う

あんまり長いので、抜書きちょこっとだけ

ペルリが着て12年後慶応元年1865年に
京都の朝廷が開国すると国策を変更した。

その時を近代日本のスタートと考える。
40年後かろうじてロシアに勝つことができた。

つまり、日本は40年かかって近代国家を完成させた。
それから40年かかって国を滅ぼした。


ロンドン会議の軍縮を海軍が決めたのを受けて
国会で有力議員が反対演説をする。

犬養毅、鳩山一郎らだ。
曰く「今回の条約は軍令部の意見に反して
海軍省が勝手に調印した。統帥権の干犯だ。」

統帥権干犯という魔法の杖を考え出したのは北一輝といわれている


満州事変から満州国独立までのいちれんの
どさくさから世界の目をそらすために
板垣征四郎や石原莞爾らが、田中隆吉に上海事変を起こさせた。1932


関東大防空演習1933：桐生悠々
「関東地方防空大演習を嗤う：敵の飛行機が
日本に来るようになったら終わっている」

226事件の眼目は宮城占拠にあったが
むちゃくちゃずさんで失敗した。1936

三国同盟1940日ソ中立条約1941/4を結んだ松岡洋右は
６月ドイツのソ連進行を受け「断固として今ソ連を攻撃しよう」と発言。
周囲は驚く

1941年12月1日まで宣戦布告する気はなかった。

]]> 『日清戦争ー「国民」の誕生』 tag:www.sawane.com,2010://1.307 2010-02-09T02:15:27Z 2010-02-09T05:04:35Z 佐谷真木人著　講談社現代新書9784062879866 日清戦争で、日本人という意識が広く浸透し 近代的な国民国家へ変貌していった。 日露戦争物語で、日清戦争というものは、もしかして とても重要なものではないかと思い、それ以後 ぼちぼちと...
佐谷真木人著　講談社現代新書9784062879866

日清戦争で、日本人という意識が広く浸透し
近代的な国民国家へ変貌していった。

日露戦争物語で、日清戦争というものは、もしかして
とても重要なものではないかと思い、それ以後
ぼちぼちと日清戦争に関する本を探していた。

その成果。この戦争で太平洋戦争の予言ができる。
・日清戦争は征韓論の延長である
・日清戦争までは、反政府的な風潮が大きかった
・著名人：佐々木信綱「隣国を助けたい義侠心」
内村鑑三「日本は東アジアの指導者」
泉鏡花「こどもむけの物語：ぼくは日本の小児だぞ」
徳富蘇峰「三国干渉：余は実に涙さえも出ない程口惜しく覚えた」

・従軍記者の誕生、新聞の普及
・戦争では敵の弾丸で死ぬものはわずか、多くは病気
・清の軍隊は弱く、日本の軍は強いというイメージ
・旅順虐殺事件：外国記事に対する福沢諭吉『時事新報』の反論
・英雄達の誕生：木口小平、無名の戦士から白神源次郎
　木口小平の発見、報道の役割
・多数の従軍志願兵、徴兵忌避者
　「もし戦争にいけるのなら、徴兵忌避はしなかった」
・こどもの中国人襲撃：中国人蔑視のはじまり"

]]> 『売れる営業マンの5つのしかけ　スピードバンプ！』 tag:www.sawane.com,2010://1.306 2010-02-04T02:14:04Z 2010-02-04T03:06:37Z キャシー・アーロンソン著　ディスカバー・トゥエンティワン スピードバンプとは、「スピードが出過ぎないように車を減速させる 道路上の障害、段差」のこと。見込み客はいそいで通り過ぎようとする。 だから、その動きをだんだん遅くさせて、自分の前に止... キャシー・アーロンソン著　ディスカバー・トゥエンティワン

スピードバンプとは、「スピードが出過ぎないように車を減速させる
道路上の障害、段差」のこと。見込み客はいそいで通り過ぎようとする。

だから、その動きをだんだん遅くさせて、自分の前に止めるのが大事だ。
そういう内容だ。

著者は、８歳のとき、家の農場で取れた作物を道路わきでうりました。
道路をフルスピードで通り抜ける車をとめるため、看板を５つ出しました。

１枚目はりんご
２枚目はきゅうり
３枚目はにんじん
４枚目には「新鮮な野菜、４００メートル先」
５枚目には「すぐこの先に幸せが待っています」

大きくなってから仕事に生かします
STEP1 相手に気づいてもらう
STEP2　相手のペースを落として注意を引く
STEP3　関心を持たせ
STEP4　あなたからもっと詳しく聞きたいと思わせる
STEP5　ようやくあなたの話を聞いてもらう。

よく言われるAIDMAは
Attention、Interest、ｄesire、Memory、Actionだ。
これもスピードバンプだ

]]> 『年収が2倍にも3倍にもなる勉強法』 tag:www.sawane.com,2010://1.305 2010-01-29T02:13:04Z 2010-01-29T02:14:44Z 堀紘一著　9784569706313　ＰＨＰ研究所 ・大中小と3種類の目標を立てる 大：３０年、40年後のこうありたいという自分の姿 中：大目標を実現するために勉強すべきことを１０年単位くらいで３−４つ 小：1年、2年で達成できる...
堀紘一著　9784569706313　ＰＨＰ研究所

・大中小と3種類の目標を立てる
大：３０年、40年後のこうありたいという自分の姿
中：大目標を実現するために勉強すべきことを１０年単位くらいで３−４つ
小：1年、2年で達成できるっくらいの目標。普段はこの小目標にむけて勉強する

・ひとつのことを上手になるいちばん確実な方法は、それを長く続けることだ。

・勉強法は自分で工夫して確立する
・社会人の勉強法「５つのポイント」
１．ひとつのテーマに絞って集中的に勉強する
２．一度は海外に出て自分の脚で歩いてみる
３．あらゆる一流のものに接するよう心がける
４．セミナーや講習に根気よく参加する
５．できるかぎりたくさん本を読む（一番の基本）
・営業力も読書で身につけられる
・学習効果をアップする９つの鉄則
１．自ら求めよ
２．鉛筆は後で削れ
３．学ぶことを習慣化せよ
４．自分にあった勉強のリズムを見つけよ
５．五感をフル動員して学べ
６．創る練習を怠るべからず
７．すぐに役に立つものは効用が小さい
８．観察力を磨け
９．途中でプッツンするなかれ

]]> 『南京事件』 tag:www.sawane.com,2010://1.304 2010-01-24T02:11:43Z 2010-01-24T03:28:30Z
秦郁彦著　中公新書9784121907950

資料を駆使して真実に迫る。
まぼろし派と大虐殺派の双方の論点をとりあげ
巻末には南京事件論争史もついている。

南京事件に関心のある方は必読。

本書については抜書きなし"
"大中小の目標、いいけれど、ほんとは、月単位、あるいは日単位の目標がいると思う

]]> 『御社の「売り」を小学5年生に15秒で説明できますか？』 tag:www.sawane.com,2010://1.303 2010-01-21T03:09:42Z 2010-01-21T04:23:34Z 松本賢一著　9784396110994 売り＝ＵＳＰ（ユニークセリングプロポジション）を 短い時間１５秒で伝えることがだいじだ。 売り：よそとは違う、強味、特徴 ＵＳＰを組み立てていくには、つぎの三つの観点から見ていく １．自分自身... 松本賢一著　9784396110994

売り＝ＵＳＰ（ユニークセリングプロポジション）を
短い時間１５秒で伝えることがだいじだ。

売り：よそとは違う、強味、特徴
ＵＳＰを組み立てていくには、つぎの三つの観点から見ていく
１．自分自身の想い
２．会社、企業スタイル
３．商品、サービス

メッセージを作る
メッセージの素材
１．商品名、サービス名
２．想定市場
３．ターゲット層
４．ターゲットにとってのＵＳＰ
５．競合する商品やサービス
６．メリット

]]> 決める、する、チェックする tag:www.sawane.com,2010://1.302 2010-01-15T07:11:16Z 2010-01-15T08:45:34Z 仕事を進めていく上で大切なことを決める。それを実行する。 そして、うまくいったかどうか、決めたことが正解だったかどうかチェックする。 決めた内容が良くなかったのなら、ほかに大切なことをさがす。 決めた内容はよかったのだが、実行方法が悪かった... 仕事を進めていく上で大切なことを決める。それを実行する。
そして、うまくいったかどうか、決めたことが正解だったかどうかチェックする。
決めた内容が良くなかったのなら、ほかに大切なことをさがす。

決めた内容はよかったのだが、実行方法が悪かったのなら、実行方法を変える。
このように、大切なことを決める、実行する、チェックする
これが会社をよくしていくうえでの基本だと思います。

重要なことは基本にあります。
考えてみればあたりまえのことですが、でも、なかなか
こういったことを実行するのはむずかしい。

何がむずかしいかというと、全部がむずかしいのですね。

決めること、決めたことを実行すること、
そしてそれをチェックすることもむずかしい。

しかし、景気は当分よくなりそうにはない。
よくなったとしても、昔のような景気のよさは戻ってきそうにない。

だから、とりあえず、何かしなければいけない。
そのときに危険なことは、たとえば、来月になると新商品が入ってくるから
とか、二ヵ月後には営業の達人が入社するから、とか、
来年になると停年退職で３人辞めるから楽になるとか、
そういった将来よくなりそうな要因があるときに、それを待ってしまうのです。

つい、待ってしまう。
それで、待っている間何もしない。
そして、待っていたものは来なかったりする。

待たずに、基本をする。
むずかしくても、まず大切なことが何か考えて
何を実行したらよいかを決める。

この第一の関門を突破しましょう。

]]> 学習の資料 tag:www.sawane.com,2010://1.301 2010-01-12T07:09:01Z 2010-01-12T07:38:42Z 景気の悪い状態が続いています。当分よくなりそうにありません。 こういうときにはなにをするのか。 たくさんのことをしなければいけないと思うのです。 今すぐ役に立つこと。 今すぐには役に立たないけれど、少し先には役に立つだろうということ。 今す... 景気の悪い状態が続いています。当分よくなりそうにありません。
こういうときにはなにをするのか。

たくさんのことをしなければいけないと思うのです。
今すぐ役に立つこと。
今すぐには役に立たないけれど、少し先には役に立つだろうということ。
今すぐにも、少し先にも役に立たないけれども
もっと先には役に立つだろうということ。

今すぐ役に立つことは、日常業務ですが、日常業務を少し改善すること
今までできてなかったことで、たいせつなことを見つけだしてすること。

少し先に役に立つだろうということは、見込み客を見つけて接触すること。
業務改善の準備をすることなどでしょう。

ずっと先というのは、経営やマーケティングの学習です。
自分の経験には限りがあります。

だから、自分の経験だけで経営やマーケティングをしていたのでは
すぐ限界に達してしまいます。どうすればよいのか？

人の経験を買えばいいのです。ただでも手に入ります。

このようなずっと先の準備は、特に意識しなければ
そのための時間を取ることができません。

ずっと先のことは、いつか現実になると意識して
がんばってそのための時間を作りましょう。

日曜や休日は、ずっと先のための準備にあてましょう。
いくつかご紹介しますが、特にお勧めなのがビジネスブックマラソンです。
メールマガジンでほぼ毎日きます。
パソコンメールと携帯メールの両方で購読すればよいでしょう。

ビジネスブックマラソン
（http://eliesbook.co.jp/bbm/）
OPTICNEWS(http://www.optic.or.jp/modules/inquirysp3/）

商工会や商工会議所などの無料のセミナー情報がたくさんあります。

日経トップリーダー：講演CDがついています

]]> 「売りたい営業マン」は訪問するな！ tag:www.sawane.com,2010://1.300 2010-01-07T07:07:19Z 2010-01-07T07:38:08Z 高橋廣著　同文館出版　197頁　1,575円 すぐ使える販売ノウハウが満載です。 うちは特殊だから、ではなく、うちでどうつかえるかを考えましょう。 以下本の内容をかいつまんで紹介いたします。 ★特殊な業界はない 電話コンサルティングをすると... 高橋廣著　同文館出版　197頁　1,575円


すぐ使える販売ノウハウが満載です。
うちは特殊だから、ではなく、うちでどうつかえるかを考えましょう。
以下本の内容をかいつまんで紹介いたします。

★特殊な業界はない
電話コンサルティングをすると8割の方が
自分の業界は特殊だからといってくる。

8割も特殊な業界があるわけがない。
あらゆる業種のコンサルティングをしていますが
どんな業種の方にもいつも同じアドバイスをしています。

「どうしたら、自分の業界に応用できるかな？」と自問することが大切なのだ。

★広告の反応を上げるコツ
１広告は、広告であることがバレないようにする
２“今すぐ客”を狙わない（オファーを入れて、ツーステップ広告にする）
３小さくテストする
４問い合わせを妨げないようにする

１広告は、広告であることがバレないようにする
DMなら、DMだとバレないように、茶封筒に切手を貼って
手書きの宛名にすると反応率が上がる。
雑誌や新聞広告なら、本文と同じような文字使いにする。
また、記事広告は反応が高い。

２“今すぐ客”を狙わない（オファーを入れて、ツーステップ広告にする）
今すぐ客を狙うと反応が低くなる。相手にメリットのある
「無料小冊子」や「無料セミナー」などのオファーを出して見込み客を集める。
そのうち５〜２０％が今すぐ客になる。

３小さくテストする
初めての広告では、大きなお金をかけない。
複数のパターンのオファーや原稿を作ってテストする。

４問い合わせを妨げないようにする
「電話」でよりも「FAX」でのほうが、「有料」よりも「無料」のほうが
問い合わせは増える。有料であれば返金保証をつける。

★広告の見出しは重要
広告を出すとき最も重要なのはオファーだ。
オファーによって問い合わせ件数が大きく変わる。
よい見出しは、「その見出しを読んだだけでメリットが伝わる」ものだ。

「無料配布のお知らせ」
「（相手のメリット）のお知らせ」

★売りやすい商品
「売上アップ系」：この商品を買うとあなたの売上が上がりますよという商品
「コスト削減系」：この商品を買えばコストが削減できますよという商品
自分の商品は、「売上アップ」にも「コスト削減」にも関係しない
という場合はどうすればいいのか。
どんな商品でも「売上アップ」や「コスト削減」に結びつけられる。

★売りにくい商品を売る方法

１売りやすい商品から売る
複数の商品の中から最も売りやすい商品から売る。

２売りやすい商品を作る
売りやすい商品が無い場合、売りやすい商品を作る。
価格が高くて売りにくいのであれば、「価格が安いもの」を新しく作る。
１００万円の商品を売りたいのであれば、機能を限定した商品を
５万円で新規に売り出す。

３圧倒的なオファーを提供する
圧倒的なオファーで見込み客を集める。
高価格商品の一部分を無料で提供するなど。

★営業マンの仕事はしゃべることではなく聞くこと
営業マンは１０分以上しゃべったら失格だ。
こちらからいろいろ説明して売り込もうとするとお客はいやがる。
お客に喋ってもらうのだ。そのためには、商談中にあえて沈黙を作ればいい。


]]> 『中小企業のための経費削減』 tag:www.sawane.com,2010://1.299 2010-01-04T07:05:42Z 2010-01-04T08:23:58Z 山田浩司著　東洋経済新報社　183頁　１５００円＋税 著者は総業１０年目にして、倒産の危機に陥ると 同時にがんを宣告されました。 がんの手術をした後、業態の大転換を図り４年目には 年商４億円、経常利益６４００万円を達成しました。 ８０名いた... 山田浩司著　東洋経済新報社　183頁　１５００円＋税


著者は総業１０年目にして、倒産の危機に陥ると
同時にがんを宣告されました。

がんの手術をした後、業態の大転換を図り４年目には
年商４億円、経常利益６４００万円を達成しました。

８０名いた従業員・アルバイトは１０名になりましたが
一人当たり年収は以前の１．５倍になりました。

という方の書いた本書は、なかなかの優れもので
すぐに使えるものがいっぱいあると思います。]

うちでも使えるというものがあったら、チェックして実行に移してください。
もちろん、社長からはじめなければいけません。

表からは分かりにくいかもしれませんが
経費節減でおおきな比重を占めるのは
業務の見直しと無駄な業務の排除だと言っています。

当たり前だと思っていることも見直しましょう。
時は金なり。時間は、コストです。

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