佐藤昌弘著 日本実業出版社 9784534045485
簡単にできそうな営業会議テクニック、ぜひ誰かにやってもらいたい。きっと面白いことになる。
誰か、変化をつくりだしてくれ。おっとぼくもお客様に提案しよう。
・1000の売れない理由をつきとめても、売れるとは限らない
・たったひとつの売れる理由さえ見つかれば、問題は解決する
営業に役立たないミーティング
・営業状況の報告会
・営業の反省会
・営業マンの誓いの場
・営業マンの激励の場
魔法の営業ミーティング5つのステップ
1.今の営業の全プロセスをはっきりさせる
むずかしく考えずひたすら明らかにする
2.その手順の中から改善させたい部分を決める
テーマはなんでもOK
3.成果に直結しそうなヒントを探る
うまくいった例外にフォーカスする
それをビデオのごとく再現する→「ビデオ再現法」
「○○さんに限っていえば」、そこで何がおきていたか、その事実のみを明らかにする
4.試して実行できそうなアイデアにまとめる
「あえて」いえば、どう。
2人一組で相談させる
5.そのアイデアを実行し、結果を観察して1に戻る
