キャシー・アーロンソン著 ディスカバー・トゥエンティワン
スピードバンプとは、「スピードが出過ぎないように車を減速させる
道路上の障害、段差」のこと。見込み客はいそいで通り過ぎようとする。
だから、その動きをだんだん遅くさせて、自分の前に止めるのが大事だ。
そういう内容だ。
著者は、８歳のとき、家の農場で取れた作物を道路わきでうりました。
道路をフルスピードで通り抜ける車をとめるため、看板を５つ出しました。
１枚目はりんご
２枚目はきゅうり
３枚目はにんじん
４枚目には「新鮮な野菜、４００メートル先」
５枚目には「すぐこの先に幸せが待っています」
大きくなってから仕事に生かします
STEP1 相手に気づいてもらう
STEP2 相手のペースを落として注意を引く
STEP3 関心を持たせ
STEP4 あなたからもっと詳しく聞きたいと思わせる
STEP5 ようやくあなたの話を聞いてもらう。
よく言われるAIDMAは
Attention、Interest、ｄesire、Memory、Actionだ。
これもスピードバンプだ
