サワネの著書
『戦略マップ バランス・スコアカード実践活用法』
澤根哲郎著
ＰＨＰ出版
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営業
日経ベンチャー11月号でおもしろい広告を見つけましたので、お知らせします。
会社名はソフトブレーン株式会社。
会長は、宋 文洲さん。
1985年に北大の留学生として来日、1992年会社設立。
東証二部に上場させたというものすごい業績の持ち主です。
著書に「やっぱり変だよ日本の営業」があります。
営業ツールのソフトウエアを販売しています。
今回広告の対象となったソフトウエアについては、こんなことが書いてあります。
「ご利用の条件-営業社員が20名以下の会社。営業ノウハウがない。
予算がない。ソフトウエアの使用・維持が難しい」
顧客を中小企業に絞っているのがわかります。
以下に広告を抜粋して掲載します。
普通なら著作権法違反ですが、罰せられることはないでしょう。
---ここから---
中小企業成長の鍵はやっぱり営業だ
大手企業を総なめにした仕組みをあなたのために絞りました。
・「商品さえ良ければ売れる」
いいえ。悪い商品を作るつもりは誰にもない。
同じ商品でも売れる会社と売れない会社がある。
・「優秀な営業マンが居れば…」
いいえ。優秀な営業マンはあなたの足元を見る。
優秀な営業マンは相場が高く、引き抜かれる。
・「ノルマを与えて結果で評価するしかない。」
いいえ。ノルマがきついと社員は辞める。
結果は担当顧客と担当商品などで変わる。
・「営業は会社に居るな。訪問件数が重要だ。」
いいえ。会社に居なくても喫茶店にいるかもしれない。
訪問しても売れない相手に会っているかもしれない。
・「大丈夫、日報を書かせているから。」
いいえ。文章の日報は言い訳だらけ。
文章の長い人に売れない人が多い。
・「社長の俺が頑張って売るしかない。」
いいえ。社長が売るのは当然。でも営業を使えない社長は社長失格。
---ここまで---
常識的な考え方を否定しています。どう思われましたか。
ぼくは、とても面白いと思いました。
「成功事例つきの詳しい資料を「無料」でお送りしております」とあったので、
さっそくホームページにアクセスし、請求しました。
皆様も請求されてみてはいかがでしょうか。
営業マンなんかいない、
という会社でも、きっと役にたつことが書いてあると思います。
それに無料です。
請求して、2日ほどで資料が来ました。
たっぷり入っていました。
いろいろな資料の中になんと漫画も入っていました。
今年のビッグコミック増刊号8月17日が入っています。
宋さんの伝記漫画が掲載されているのです。
資料を見たところこのシステムは、
携帯電話やPDA（携帯超小型パソコン）を営業ツールとして使うようです。
営業マンは帰ってから作業をするのではなく、営業しながら報告をするのです。
事業はトライ＆エラーの繰り返しです。
リスクのないことはどんどんやってみましょう。
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こんな悩みがありましたらお役に立てるかも知れません
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●調査のとき税務署の側にたって、こちらの味方をしてくれなかった
●連絡をとりたくてもなかなか税理士と話ができない
●相談があって来てもらいたいのだけどなかなか来てくれない
●毎月顧問料を払っているのだけれど、１年に１回しかきてくれない
●新社長に交代するので税理士もこれを機会に変更したい
●税理士が、えらそうにするので事務員が話ができなくて困っている
●相談してもなかなか返事をもらえない
●決算ができてやっと税額がわかる。
●あらかじめ概算を知っておきたいのに教えてくれない |
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