サワネの著書
『戦略マップ バランス・スコアカード実践活用法』
澤根哲郎著
ＰＨＰ出版
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「ネットショップ『儲かる仕組み』をこう作れ！」
藤間文夫著 経済界 1470円
著者は、倉敷の人。
勤めていた会社が希望退職を募集、それに応じて3000万円の退職金と2000万円の借金を元手にラーメン屋のフランチャイズ店の営業を始めました。
47歳のときです。
毎月40万円の赤字、70キロの体重は52キロとなり1年半後に廃業してしまいました。
残ったのは2000万円の借金。
彼は再起を期してリサイクルトナーの販売を始めました。
訪問営業です。
このときネットを通じて商品価格調査をしたのがきっかけで、
ネットショップを作ろうと思いたちます。
ネットショップを立ち上げて、10ヶ月目で月商300万円まで成長します。
ネットショップ開始前は、通常の営業では開始後３ヶ月でやっと月商40万円でした。
さて、著者がいうネットショップ成功の秘訣です。
ネットショップの成功で最も大切なのは圧倒的な集客の仕組みであると気づきます。
そして、ターゲットをYahooにしぼり、検索でトップページにひっかかる工夫を重ねます。
・Yahoo検索の上位にひっかける
この方法を見つけるところはなかなか面白いです。
推理小説を読んでいるような雰囲気もあじわえます。
・商品を1つに絞る
無名のネットショップでは、1つの商品しか売れない。
1つの商品の方が売りやすい。
ひとつの商品が売れ始めてから、その周辺商品を販売する。
・電話窓口を設ける
メールだけではだめ。
はじめてのお客様の50％が電話をかけてくる。
生身の相手がいるから安心感が得られる。
・重たいページは作らない
お客様はせっかちだ。クリックしたらすぐページが表示されるようにする。
・注文方法は複数もうける
著者は、ファックスと電話でも受けている。
・信頼を得るための工夫
特に気をつかったのは仕入先です。
著者は信頼できるメーカーを見つけ、メーカー名をホームページに大きく表示して、
信頼を売りました。
まさにさまざまな工夫が月商300万円となったのです。
本の後ろには著者の電話番号も書いてあります。
ということは、わからないことはどんどん質問してかまわないということでしょう。
ネットショップを始めたい方、すでに運用されている方にはおすすめの一冊です。
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こんな悩みがありましたらお役に立てるかも知れません
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●調査のとき税務署の側にたって、こちらの味方をしてくれなかった
●連絡をとりたくてもなかなか税理士と話ができない
●相談があって来てもらいたいのだけどなかなか来てくれない
●毎月顧問料を払っているのだけれど、１年に１回しかきてくれない
●新社長に交代するので税理士もこれを機会に変更したい
●税理士が、えらそうにするので事務員が話ができなくて困っている
●相談してもなかなか返事をもらえない
●決算ができてやっと税額がわかる。
●あらかじめ概算を知っておきたいのに教えてくれない |
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