サワネの著書
『戦略マップ バランス・スコアカード実践活用法』
澤根哲郎著
ＰＨＰ出版
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販促ツール
７つのチェックポイント
ＤＭ、チラシなどの販促ツールは近頃ますます重要になってきたのではないでしょうか。
書くマーケティングで有名な堀内伸浩氏が、チラシなどの販促ツールのチェックリストを無料公開されています。
http://www.elm-p.com/top00.htm
ポイントだけ抜き出してみます。
関心をもたれた方は上記ＵＲＬにアクセスしてみてください。
他にも役に立つツールがありダウンロードできるようになっています。
1.この販促ツールの目的は何なのか？
お客さんに具体的にどんな行動をとってほしいのか、それが伝わっているか？
2.ターゲット（客）は誰なのか？
ターゲットは明確に絞りこまれているか？
3.「売り」は何なのか？
「売り」は差別化できているもので、それが「売り」であると明確になっているか？
わかりやすいか？
4.ツカミ（キャッチコピー）は何か？
ターゲットの興味を引くものになっているか？
わかりにくいことば、業界用語はないか？
5.本文の流れはできているか？
悩みや問題点の例示はしてあるか？
お客様の声は入れてあるか？
返金保証などの安心材料は提示してあるか？
行動を促す結論になっているか？
6.文章の内容はどうか？
わかりにくい言葉はないか？
納得できるようになっているか？
商品・サービスに対する「信頼」は得られそうか？
7.見た目はどうか？
文字の大きさはターゲットにあっているか？
読みにくくないか？
罫線や囲み線でコーナーごとに仕切ってあるか？
以上の視点から自分のつくったＤＭ、チラシなどの販促ツールを見直してみましょう。
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こんな悩みがありましたらお役に立てるかも知れません
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●調査のとき税務署の側にたって、こちらの味方をしてくれなかった
●連絡をとりたくてもなかなか税理士と話ができない
●相談があって来てもらいたいのだけどなかなか来てくれない
●毎月顧問料を払っているのだけれど、１年に１回しかきてくれない
●新社長に交代するので税理士もこれを機会に変更したい
●税理士が、えらそうにするので事務員が話ができなくて困っている
●相談してもなかなか返事をもらえない
●決算ができてやっと税額がわかる。
●あらかじめ概算を知っておきたいのに教えてくれない |
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