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「一番安い」は目指さない

ジャパネットたかたは、テレビショッピングで有名ですが、この会社、「一番安い」は目指していないのだそうです。社長のお話を要約して紹介いたします（日経ベンチャー2月号より）

「日本一の安さ」ばかりを追求していたらいつか行き詰ってしまう。
その代わりに自社ができる最高のことをする。


それは、たとえば次のふたつだ。
・バンドル：他の商品との組み合わせ販売
・使い方の提案

バンドルでいえば、テレビならば載せる台をつける、
デジタルカメラならばプリンターをつける。


使い方の説明では、高画質のデジタルカメラの場合「子供の写真を赤ちゃんの時から1年に一枚ずつ撮影すれば、20歳で20枚になる。大きく引き伸ばせば、これは最高の宝物。そんな形で残すのならばぜひ、高画質1000万画素クラスのデジタルカメラで」という具合だ。

テレビの商品説明を見て、「一番安い店で買う」というお客様がいてもそれでかまわない。市場が広がるわけだし、今回は当社で買わなかったお客様も、次回は買ってくれるということもある。


スピードも大事だ。

かつては1年間でも2年間でも同じ商品が売れ続けたが、今では2ヶ月も過ぎたら売れなくなる時代だ。朝、メーカーが商品を持ってきて、それが良いとなったら、その日のうちに番組を作って売り出すのだ。
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