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古くても新製品
ユニークな通販会社カタログハウスの超ヒット商品にデロンギヒーターがあります。
ところがこの商品、発売当初はまったく売れなかったそうです。

デロンギヒーターは、温風を出さないためあまり暖かくならない。
だから居間用の主暖房としては売れなかったのです。

ところが、カタログハウス社長の齋藤駿さんは、メーカーが考えてもみなかった売り方を始めました。寝室用の主暖房用として宣伝したのです。「あまり暖かくならない」は、「一晩中、穏やかな暖かさで眠れる」になり、「温風を出さない」は、「寝ていてものどが痛くならない」とデメリットと思われていたものを長所として主張、宣伝したのです。


分かりにくい商品が一変して分かりやすい商品になったわけです。

もともとある商品を、切り口をかえることで新商品として、販売を増やす。
そういったことが御社の商品でもできないでしょうか。ぜひ探してみましょう。

（週刊フナイFAX 第532号三浦康志さんの記事を参考にしました。もとネタは『なぜ通販で買うのですか』齋藤駿著　集英社新書のようです）
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