木戸一敏セミナー/岡山市税理士澤根哲郎税理士事務所:

木戸一敏セミナー

大盛況のうちに終了致しました

半自動的に利益を生み出すしくみ構築セミナー

　　「対人関係が苦手で会社を閉めた人間が

　　　営業コンサルタントに？」と彼は鼻で笑った。

　　しかし今、私の仕事は…

「こう言っちゃ悪いけど、おまえ、たかが３億の会社だよ」
私の人生の師匠である、教材営業マン時代の社長に一蹴されました。
こんにちは、「ほねみ」の営業コンサルタント、木戸一敏と申します。

「お客さんに振り回されることなく、
　継続的な売上げ生み出すしくみを作るセミナー」のご案内です。

私がコンサルタントとしてやっていくことを決意した時の話です。
今から5年前、リフォーム会を閉めて師匠である社長にこのことを
報告したときです。

こう社長に言われました。
「こう言っちゃ悪いけど、おまえ、たかが３億の会社だよ」

私がトップ営業マンになれたのは、全てこの社長のおかげです。
ですからこの社長が、白のものを「黒だ」と言われれば「そうですね」
と従うほど、尊敬している人です。

そんな人生の師匠に、営業コンサルタントとしてやってくことをつよく反対され
ました。

普段であれば「そうですね。社長の言うとおりです。私が自惚れていました」
そう言って営業コンサルタントになることをあっさりとあきらめたでしょう。

でも私は落ち着き払って言いました。

「社長、大丈夫です。絶対にやっていけます」

●私は一体何を根拠に、こんなことを言ったのか？

それはリフォーム会社をやっていたとき、ある方法を使ったことで、
自分でも信じられないことが起きたんです。

「こんな楽して契約が取れてもいいの？」

毎月１０００万円の受注が、営業をしなくてもお客さんの方から
来るようになったのです。

訪問をすることなく、電話アポもかけることなく。

しかも、合い見積もりは一切なし。

ほとんど「お宅に任せた」と値引きを要求するお客さんもいません。

こんな夢のようなことが、間違えて１年に一回位あるかもしれません。

ところがその月を境に毎月確実にお客さんの方から注文の電話が入ってくるんです。

この、ある方法とは…

それは「自分レター」です。

私が営業トークでやっていたこと全てを紙に表現したものが「自分レター」です。

営業トークでやっていたこととは

・安心してもらうための情報を発信する
・お客さんが抱えている問題をお客さんが自らで解決できる情報を発信する
・定期的にパーソナルな情報を発信する

この３つになります。つまり「自分レター」は、私の分身そのものなんです。

●なぜ営業コンサルタントの実績なし、経験なしの私が
　その道でやっていける確信を持てたのか？

それは「自分レター」の信じられない効果を体験していたからです。
そしてこの「自分レター」を、インターネットを使って発信していこうと考えスタート。
ここでも「自分レター」の信じられない効果を発揮しました。

営業コンサルタントとして収入ゼロの状態から「自分レター」を発信して３ヶ月で
７０万円に。それから３ヵ月後には、なんと出版の話が！

しかも素人新人作家としては異例の記録を達成！！　
インターネット最大の書店アマゾンでベストセラーラインキング１位を９２時間独占。
これを機会にプレジデントやＴＨＥ２１、ビックトゥモトゥ、ダイヤモンド誌など取材が殺到。
セミナーも日本全国から引っ張りだこの、結果を出す営業コンサルタントとして成功。

何と言っても、私の今までの人生では信じられないほどの数の人脈ができました。
私にとって最高の財産です。

私があなたにお伝えしたいのは、クライアントの獲得も、出版依頼の話も、
セミナー依頼の話も、たくさんの人脈も、
全て私の方からアプローチをしたことが一度もないということ。

全て私の方からアプローチをしたことが一度もないんです。

何もすることなく、全て向こうの方から話が舞い込んでくるんです。
まるで磁石に引き付けられたかのように。

こんな信じられないことを実現できたのは、
何もこれも全て、私の分身である「自分レター」のおかげなんです。

●「『自分レター』で成功できたのは、木戸さんだからできた話でしょ？」

「自分レター」は、ちょっとしたツボさえ押さえれば、私以外の人でも、
リフォーム業以外の業種でも、全く同じように効果を出すことができます。

そのほんの一部を紹介しますと

・「自分レター」を始めてたった２ヶ月で、見込み客数が６倍になった不動産会社
・売上げの５５％が自動的発生し売り上げ１５０％アップしたリフォーム会社
・毎月８件の問い合わせだったのが、３倍の２４件になった保険代理店
・「自分レター」を出して１ヶ月目から、問い合わせが毎月入るようになった住宅会社
・無職で実績なし金なしの状態から６ヶ月目で行列ができる売れっ子になったライター

しかも、ただ売り上げがアップしたり、問い合わせ件数が増えただけではありません。

「以前は来店した人でも警戒していたのが、今では親近感をもって来店する人ばかりになった」

「いつも合い見積もりばかりだったのが、
　今では値段を聞かないで『お宅に頼む』と言ってくれる人が増え、合い見積もりはなくなった」

「今まではヒヤリングをしてから提案をしていたのが、
　ヒヤリングをしなくてもお客さんの方から聞いてくるようになった」

「新人営業マンでもスムーズに契約が取れるようになった」

一切の説得もしていません。さらには提案すらしない。
私と同じように、お客さんの方から寄ってくる、まさに「ハンコを持って待っている状態」
を作り出してしまったのです。

●一体「自分レター」とはどんなものなのか？

実際にセミナーに参加し「自分レター」作りを体験した人たちの声を紹介します。

佐久間　恵美さま

「本日のお話は、大変実践的で役に立ちました。
　自分レターも自分なりに作っていたのですが、味付けが足りないことに気がつきました。　「自分」を出して、「自分から買いたい」という第一条件が明確になりました。　又、これからもよいお話を聞けたらと思います。有難うございました。」

Ｈさま

「大変具体的で分かり安かったです。
　新規営業とツール作成の大切な部分（ツボ）がよく理解できました。
　又「ほねみの言葉」は日常生活・仕事で意識して活用したいと思います。
　ありがとうございました。」

中山　達雄さま

「私は技術職(システムエンジニア)なので、今回のような研修は初めて受けました。
　今までの経験したことのない内容で非常に有意義でした。今後の自分自身の対人関係の対処法としてどんどん活用して行こうと思います。」　　

Ｋさま

「あっという間の3時間半でした。
　目からうろこという感じです。
　むずかしく考えすぎていて、前に進めない自分がいましたが、楽しく簡単にと考え方、　見方を変えようと思います。」

金森さま　

「とても具体的な内容で、とてもためになりました。
　対人関係が苦手であった方がどの様にかわっていったかが良くわかり勉強となりました。　ありがとうございました。」

大野　武さま

「より具体的なセミナーで大変有効と思います。
　「楽しく仕事をする」が私の考えにぴったりです。
　もう少し時間があれば、より楽しいセミナーになったと思います。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

木之内さま

「やはり時間が足らなかった。
　こうていする話法、これから使っていきたいと思います。
　木戸先生と同じように、スタッフと共に(6人)楽しく仕事ができるよう頑張って
　行きたいと思います。」　

吉村さま

「さいきんお客様が信用出きないと思う時がありました。
　お客様の断り文句を書き出しているうちに、また人が好きになりました。
　ありがとうございます。」

ガソリン販売業　穂保国雄さま

「もっとお聞きしたい。
　自分の気持ちを素直に書くためにはどんな思考がいるのか。
　早いリアクションは結構難しい。考えすぎか？」

卸業　山谷一秀さま

「時間が少なかったのですが、素晴らしいアイデアに感心いたしました」

印刷業　茂木益雄さま

「楽しいセミナーでした。実践的でうれしくなりました。」

野澤創一さま

「ほねみの言葉をいうことで、すごく場が盛り上がって、エネルギーがあがりました。
　それとその人が伝わる文章の大切さと、じゃ実際にどうやったら書けるようになるかが　その場で自分で実践したのですごくどうしたらいいのかが即実践できるレベルでわかりました」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ＬＰガス経営　IＭさま

「全く新しい切り口で大変参考になりました」

弁護士　ＨＨさま

「ユニークな視点からの発想で面白かった。
　自分の個性というのもは、自分ではなかなか気づかないものですが　
　このような手段で非常に有意義だと思いました」

広告業　ＨＭさま

「５０年間『朝駆け夜討ちがんばれ！』と今までやってきたのが正直ビックリしまた
　大変参考になりました。
　一言でいうと私のこれからの宿題は『仕組みを考えろ』と言うことです」

●巷で溢れているセールスレターや、
　ニュースレターと「自分レター」は一体何が違うのか？

では「自分レター」の特色を紹介しましょう。

●文章力一切必要なしで完成できる！

●キャッチコピーを作るスキルも不要

●たった一言であなたの人柄を伝えることができる

●お客様に安心を感じさせる５ステップ

●売り込みを一切することなく、ズルズルと潜在ニーズを引き出せる

●だれにでも簡単に楽しく完成させることができます。

●対人関係が苦手な人でも引っ張りだこコンサルになれた最大のワケ

セミナーでは５つのシートを使います。
その中でも「あなたから買いたい！」と言われる「自分レター」を完成させるキモ
となるシートが【ほねみの言葉シート】。

対人関係が苦手だった私が大きく変わることができたのが、
ほねみの言葉にあります。

セミナーでは実際に、ほねみの言葉を使うとどんな気持ちになるのか？　
言われるとどんな気持ちになるのか？　
どんな効果があるのかを体験していただきます。

また、参加者全員に「自分レター」を自宅でも作成できるように、
【自分レターフォーマット】【第一第二印象引き出しシート】
【ねぎらい作成シート】【事例作成シート】【ほねみの言葉シート】
５つのシートをプレゼントします。

この５つがあれば、セミナー後も何度でも繰り返し活用することができます。

この５つのシートを何度も使うことで

●安心を感じてもらえるツボの押さえ方
●潜在ニーズの引き出し方
●商品が持つ強みの表現方法
●商品をからめた、あなたの想いの伝え方
●どんな商品かを20秒で表現する方法
●興味を引き付けるポイント

のスキルが確実に身につきます。

　　
●５つのシートはなぜ効果があるのか？

そのメカニズムを暴露しますと―

ただ単に安心感を与えたり、自分を表現したり、
事例を語っただけでは「あなたから買いたい！」を引き出すことはムリです。

「あなたから買いたい！」を引き出すためには、
商品を絡めた事例紹介を読んだお客さんが「なるほど！」と唸らせることが必要です。

ただ、そうかといって簡単にできるものではありません。

そこで「自分レター」を完成させる５つのシートは、
質問に順番に答えていくだけで完成できるようになっています。

質問に答えやすい順番と読んだときに伝わりやすい順番とは実は全くちがうんです。

ワークの実施をとおしてこのメカニズムを理解することができれば、
あとはこのシートを利用する回数をこなしていくだけ。

そうすれば顧客の眠っていたニーズを引き起こし、
クロージングをかけることなく契約に結びつけることができます。

●ただ儲かるだけで、あなたは本当に満足ですか？

リフォーム会社を経営していてお金に困ることは、全くありませんでした。

教材の営業マン時代に買った家のローンは、リフォーム会社を始めて２年目で一括返済。

毎年、税理士の先生が「もっと早め早めに税金対策を考えた方がいいですよ」と言われるくらい、毎年の決算で利益を上げていました。

でも、毎日仕事仕事に明け暮れていました。

朝７時には家を出て帰ってくるのは毎日、真夜中。
休日もあってないようなもの。まるで母子家庭。

「もっと家庭のことを考えよ！」

「ふざけるな、お金を稼いできてるのに文句言うな！」

女房とのケンカは絶えませんでした。
お互いに罵倒しあう姿を見て、子供が泣き始めるんです。

「なぜお金に困ることのない生活をしているのに充実感が何もないんだろう？」

こんな生活を５年先も、１０年先も……

先のことを想像したとき、大きな不安の波がおおいかぶさってくる。

自分は一体なにをどうすればいいのか？

何をすれば心が満たされるのか？

幸せを感じることができるのか？

どんなに考えても、何度考えても答えは全くでない。

リフォーム会社を始めて５年間ずっとこのことばかり考えていました。

何となくおぼろげに「こんなことが出来たらいいな」と思い浮かぶのは、コンサルタント。

でも、どう考えたって零細企業の会社社長がなれるわけがありません。

それに人前で話すことも文章を書くこともコンサルタント経験も何もない。

そんなコンサルタントなんて、夢のまた夢の話です。

日々の仕事に追われ「コンサルタントなれたらいいな」という想いは、
いつの間にか忘れていました。

そんな消えかけた想いを思い出したのが、リフォーム会社を始めて６年目。

実践マーケッター神田昌典氏との出会いで始めた「自分レター」です。

冒頭にあった、何もしないで売り上げが毎月、自動的に上がるという
信じられない体験をしたんです。

「自分レター」を出して結果が出れば出るほど、
「これをやれば、もしかしたらコンサルタントになれるかもしれない」という思いが、
だんだんと確信へと変わりそれが実現したんです。

●正直言って、私は迷っていました。

「自分レター」の信じられないパワーで、私の夢は実現しました。
でも、いざ営業コンサルタントとして本を出版したりセミナーをやったりしておきながら、
先がイメージできない。

「営業コンサルタントを名乗る男がこんなことでいいのか？」悩みました。

そんな私が、だんだんと目指す方向性が明確になり、
自分の強みを見つけることができたのが「自分レター」。

「なんで今の仕事してるの？」そう聞かれたとき、
なんの迷いもなく
「そんなの楽しいからに決まってるじゃないですか！」
と即答できる人になりた

私がこの営業コンサルタントの道を選んだのは、こういった理由からです。

たくさんの経営者や営業マン、起業を目指す人と会う中で、
私と同じような悩みを持っている人が多いことを発見。

私がサポートできるのは、私と同じような悩みを持っている人だという気づきを
「自分レター」を作っていく中で見つけました。

人生４２年目にして、やっと自分でもしっくり行く人生の道を発見。

心身ともども軽くなり、心に余裕ができてきました。

朝起きて、当たり前に存在する空や道に咲く花や草を目にして、
生まれて初めて幸せを感じられるようになりました。これは２年前の話です。

亀裂の入った家族との関係も、今ではいつも笑顔の絶えない家庭になりました。

つい先日も、沖縄に家族で旅行。

海に潜ったりきれいな貝殻を拾ったり楽しいひと時を満喫。

人生を楽しめる自分になれたことが本当に嬉しいです。

私が定義する「楽しい」は、お金を生み出すしくみを築いていて、
人とのつながりを持っていること。

この２つがあって、はじめて心の底から「楽しい」といえるんです。

もしあなたも、私と同じような悩みをお持ちでしたら、
ぜひ、セミナーに参加して私と一緒に「自分レター」を作りませんか？　

あなたとお会いできることを楽しみしてます！

「ほねみ」の営業コンサルタント　木戸一敏

●追伸

このセミナーの最大の目的は、まずは最初の第一歩を踏み出すことです。

つまり「自分レター」を出すことです。

出しさえすればその効果を実感でき、継続できるようになります。

そこで、今回に限り「自分レター」の添削を通常３万円で受けているところを、
【１ヶ月間無料】で行います。

あなたには、絶対にこの「自分レター」の信じられない効果を体験して欲しい！」

私も覚悟をしてこのセミナーに挑みます。

「絶対に結果を出すんだ！」という意気込みのある方だけ参加を認めます。

岡山市 税理士 澤根哲郎税理士事務所

岡山の会計事務所・バランス・スコアカード、戦略マップ推進税理士事務所

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